当卫浴经销商遇到发展困难时,厂家如何帮助他们

更新:2020年3月28日
简介:

我们都知道,浴室制造商和分销商[…]

当卫浴经销商遇到发展困难时,厂家如何帮助他们
众所周知,卫浴厂家和经销商都是绳上的蚂蚱,一切受损,一切光荣。目前卫浴经销商的日子确实不好过,市场环境不景气,电商冲击巨大,再加上自身经营战略失误,卫浴经销商的生存空间被进一步挤压。在这个关键时刻,卫浴厂家有责任也有义务去支持他们,与经销商一起共克时艰。
一:洁具厂家派一个小团队去帮助经销商做很多活动。虽然一个事件不能反映过去的表现,但它也可以恢复经销商的信心,让他们从中吸取教训。
二:工厂需要提供保姆式服务,包括帮助经销商搭建、安装广告、放置珠宝等一站式服务。一些大公司从一开始就派人监督。经销商开工的时候,会去找主管,甚至会提前半个月派一些小团队去帮经销商策划、做活动。在开始的时候做这些事情来建立自信。
三:卫浴厂家需要长期的系统培训,从根本上改变经销商的理念,有很多优秀经销商的成功经验值得借鉴,很多细致的门店管理、销售技巧、活动策划、品牌开发、后续服务、国外行业联盟、资源转化等,都能给他们带来感受。一些浴室品牌在当前的模式上做得很好。聘请优秀经销商培训其他电商直接到现场进行培训指导。
四:多关注卫浴品牌经销商的动向。许多经销商可能几个月或一年都不会看到工厂派人过去。在这个卫浴市场上,一年中可能会有几个月处于亏损状态,对于这种亏损,经销商是无能为力的。其实,他也想改变和突破困境,但他不知道用什么方法,怎么做活动,做什么样的活动,公司有计划,怎么运作,怎么多打电话,客户跑了怎么办,客户怎么维护,怎么做等很多问题都没有形成体系。我做经销商很长时间了,几年前就积累了。情况不好的时候,我只能换品牌、换产品,实力一般的经销商,尤其是一些从打工变成经销商的,都开了店。很遗憾,你无法应对长期的损失,只能选择退出。
五:卫浴市场不好的时候,厂家一定要有专业的团队,全心全意、真实、真诚,尽力为经销商提供后续的安全保障服务。
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